某著名啤酒品牌发展战略咨询案例
发布者:世纪纵横管理咨询公司浏览次数:1618
项目背景：
客户是一(yī)家以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生(shēng)产和研发的著名酒业集团。经过多年的不断发展，公司由发展成为集啤酒、饮料、生(shēng)物(wù)制药于一(yī)體(tǐ)的大(dà)型企业集团，公司拥有30多家啤酒分(fēn)、子公司，分(fēn)布于多个省份。公司设备先进，技术力量雄厚。在全国啤酒行业中(zhōng)，客户跻身“中(zhōng)国十大(dà)啤酒集团”前列。
主要问题：
客户近年来通过多品牌战略和多地区市场渗透策略，虽然增加了一(yī)定的市场占有率，但是相对于青岛、燕京等全国性品牌，客户啤酒品牌仍有很明显的地区性特征，市场占有率也相对低得多，品牌的形象定位也不清晰，多品牌战略的实施导致宣传費(fèi)用过高;多个品牌之间的自我(wǒ)(wǒ)竞争;品牌管理成本过高，也容易在消費(fèi)者中(zhōng)产生(shēng)混淆。
解决方案：
首先，确定了从品牌营销角度对客户公司的啤酒品牌进行整體(tǐ)规划。为了更有针对性地解决客户的问题，咨询专业人員(yuán)从中(zhōng)国啤酒行业发展趋势分(fēn)析、中(zhōng)国啤酒市场调查分(fēn)析和客户公司品牌提升的突破点分(fēn)析三个方面入手，找出该公司品牌差异化营销的道路。
其次，通过识别出的客户啤酒品牌特点和明确了企业的战略定位、客户群定位以及产品的区域市场定位，制定明确的战略目标、总體(tǐ)发展战略以及战略实施保障措施。
再次，明确了产品规划与品牌管理，制定明确的品牌发展目标，梳理品牌核心价值及定位，设计品牌架构，制定品牌推广策略和品牌管理机制，并梳理产品线，立足于品牌形成产品管理机制。
最后，做出了市场区域选择与定位，帮助公司选择合适的渠道模式，优化渠道策略，同时提供实施保障。
项目成果：
为适应该集团的战略发展需要，打造持续的品牌竞争力，世纪纵横管理咨询将品牌设计成果形成了《某啤酒集团营销管理诊断与分(fēn)析报告》、《某啤酒集团营销战略规划报告》、《某啤酒集团产品规划与品牌管理报告》、《某啤酒集团操作模式竞争力提升报告》等报告，通过准确、严格、标准化的语言和量身订做的品牌设计，将集团的理念、行为和责任传达给社会公众，从而起到了强化集团品牌形象的作用。
客户评价：
世纪纵横几位专家在与我(wǒ)(wǒ)公司合作过程中(zhōng)，服务意识和态度都很好，能积极主动推进项目进度，并在此基础上制定出了具有较强针对性的策划方案，对我(wǒ)(wǒ)公司的战略发展具有积极的指导作用。
